LED lyuminestsent naychasining narxini xaridorlarga qanday etkazish mumkin?
To'g'ri narx muddatini tanlash
Kotirovkada, LED naychasining narx muddati asosiy qismlardan biridir. Qaysi narx atamasi xaridorlar va sotuvchilar o'rtasidagi mas'uliyat va foydaning taqsimlanishini aniqlaganligi sababli, eksportchilar nafaqat xaridorlarning talablarini qondirishga harakat qilishlari, balki turli xil lampalar narxining haqiqiy ma'nosini to'liq tushunishlari va sinchkovlik bilan tanlab olishlari kerak. tanlangan narx shartlariga muvofiq.
CIF narxida eksport qilish sharti bilan yuklarni ulash muammosini yaxshiroq hal qilish mumkin, bu esa eksportchilarga ko'proq moslashuvchanlik va manevrlik imkoniyatini beradi. Oddiy sharoitlarda, agar eksportchi etkazib beriladigan tovar shartnoma shartlariga muvofiqligini kafolatlasa, taqdim etilgan hujjatlar to'liq va to'g'ri bo'lsa, importchi to'lashi kerak. Tovarlar kema relsidan o'tgandan so'ng, hatto importchi to'lagan paytda tovarlar shikastlangan yoki yo'qolgan bo'lsa ham, importchi zarar tufayli tovarni to'lashdan bosh tortmaydi. Boshqacha qilib aytganda, CIF narxida tuzilgan eksport shartnomasi - bu ma'lum turdagi" hujjatlarni sotish" shartnoma Aqlli eksportchi nafaqat sotayotgan tovarining sifati va miqdorini bilishi, balki tovar kelishi va to'lovni yig'ish jarayonining har bir bo'g'inini tushunishi kerak. Yuklarni yuklash, tashish va yuklarning tavakkalchiligini nazorat qilish uchun biz savdo nazorati kafolatlanishi uchun ma'lum nazorat huquqlarini olish uchun qo'limizdan kelganicha harakat qilishimiz kerak. Ba'zi yirik transmilliy kompaniyalar Xitoy eksportchilaridan FOB narxlarida savdo qilishni talab qiladilar, chunki ular transport va sug'urtada imtiyozli shartlarga ega bo'lishlari mumkin, bu ularning nazorat huquqlarini kafolatlaydi. Boshqa misol uchun, Yaponiyaga eksport qilinadigan tovarlarning asosiy qismi FOB narxlari. Agar eksportchilar juda qulay shartlarni taqdim qilsalar ham, narx shartlarini o'zgartirish qiyin. Xaridorlarning ehtiyojlarini qondirish yoki o'z tamoyillariga sodiq qolish uchun, eksportchilar kotirovka qilishda ko'proq o'ylashlari kerak.
FOB narxida savdo qilishni tanlash yuk va sug'urta mukofotlarining beqaror bozor sharoitida o'z manfaatlariga mos keladi. Shuningdek, ko'plab passiv jihatlar mavjud, masalan: importyorlarning kemalarni jo'natishni kechiktirishi yoki har xil sabablarga ko'ra jo'natishni kechiktirishi, kema nomining o'zgarishi eksportchilarning ombor va boshqa xarajatlarini ko'payishiga yoki tovar uchun to'lovni o'z vaqtida to'lamaslikka olib keladi. Qiziqish yo'qolishi. Eksport qilinayotgan tovarlarni eksportchi nazorati to'g'risida, FOB bahosi ostida, chunki importchi va tashuvchi kema bilan bog'lanishganidan keyin, agar yuk eksportchi yukni tranzitda yoki belgilangan manzilda qayta sotmoqchi bo'lsa ham. boshqa chora -tadbirlar, shuningdek, ba'zi kamchiliklarga olib keladi.
Eksportdan keladigan foyda umuman unchalik yuqori bo'lmagan hozirgi sharoitda, butun savdo jarayonining har bir bo'g'ini uchun puxta hisob -kitob qilish har qachongidan ham muhimroqdir. Ba'zi mahalliy eksport kompaniyalari yaxshi eksport daromadiga ega. Ularning amaliyoti shundaki, xaridorlar kompaniyaning LED lyuminestsent naychasining narxini solishtirishlari, so'ngra CIF narxini so'rashlari va ichki bozorda tashish va sug'urta qilishni talab qilishlari uchun birinchi navbatda FOB narxini keltirishadi. . Ochig'ini aytganda, bu bilan xaridorlar nafaqat ko'proq tanlov qilishlari mumkin, balki ba'zida yuk va sug'urta badallarida ham ozgina farq qilishlari mumkin.
Shartnomaning boshqa muhim elementlari asosan quyidagilarni o'z ichiga oladi: to'lov usuli, etkazib berish sanasi, etkazib berish sharti, sug'urta bandi va boshqalar. Tranzaktsiyaga ta'sir etuvchi omillar orasida LED lyuminestsent naychasining narxi ulardan bittasidir. Agar siz xaridorlar bilan boshqa talablar bilan muhokama qila olsangiz, LED lyuminestsent naychasining narxi yanada moslashuvchan bo'ladi. Masalan, Hindiston, Pokiston va boshqa mamlakatlar yoki mintaqalardagi mijozlar uchun, ba'zida siz unga 30 kun yoki 60 kunlik avans to'lovi uchun akkreditiv shartlarini berasiz, bu unga juda yoqishi mumkin.
Kotirovka, shuningdek, eksportning geografik xususiyatlariga, xaridorning kuchi va shaxsiy xususiyatlariga va LED lyuminestsent lampa mahsulotining xususiyatlariga qarab sozlanishi mumkin. Ba'zi xaridorlar, ayniqsa, narxdan xavotirda va buyurtma sotuvchiga eng arzon narxda beriladi, shuning uchun LED lyuminestsent lampasi ko'rsatilganida, siz unga eng past narx haqida to'g'ridan -to'g'ri xabar berasiz. Ba'zi xaridorlar savdolashishga odatlangan. Agar u&39 -ni biroz kamaytirmasa, siz aytgan narx bilan kelishib bo'lmaydi. Keyin, u birinchi kotirovkada kesmoqchi bo'lgan marjani chetga surib qo'yishi mumkin.
Shuningdek, siz o'z savdo strategiyangizni past sotish va eng yuqori mavsumlarga yoki buyurtmaning hajmiga qarab sozlashingiz mumkin. Shisha mahsulotlari eksporti bilan shug'ullanadigan Shaanxi yengil sanoat mahsulotlarini import va eksport kompaniyasidan Meng Xin xonim, ular eksport qilayotgan mahsulotlar keng spektrli spektrga ega ekanligini, shuning uchun ular turli mamlakatlar va mintaqaviy bozorlar uchun nisbatan bir xil narxga ega ekanligini tanishtirdi. . Xorijiy so'rovlarga javob berishda shug'ullanish yaxshiroqdir. Shu bilan birga, har xil fasllarga mos ravishda ba'zi o'zgarishlar qilish.
Tarqatilgan buyurtmalarga qaramay, ularning kotirovkalari ko'pincha kompaniyaning daromadliligini ta'minlash asosida egiluvchan nazorat qilinadi. Agar etakchi mahsulot bir muncha vaqt past bozorda bo'lsa, buyurtmani qabul qilish uchun siz to'g'ridan -to'g'ri eng past narxingizni taklif qilishingiz mumkin. Kiyim -kechak va boshqa mavsumiy mahsulotlar uchun, va'da qilingan xaridorlar sizning taklifingizda tez va o'z vaqtida etkazib berish sanasi, shubhasiz, xaridorlarga sizning taklifingizga e'tibor berishga imkon beradi.
Har tomonlama kuch bilan g'alaba qozoning
Agar siz o'z kuchingizga ishonchingiz komil bo'lsa, siz&39 -sonli xaridorlarni past narxlarda ko'r -ko'rona mamnun qilishingiz shart emas. Janob Zeng shunday dedi:" iqtibos iloji boricha professional bo'lishi kerak. Siz mahsulot yoki sanoat bilan tanish ekanligingizni va juda bilimdon ekanligingizni ko'rsatish uchun kotirovkadan oldin yoki uning davomida ba'zi professional savollarni berishga harakat qiling. Ular o'z mahsulotlari va sifatiga ishonishlari kerak. Yangi mijozlar bilan muomala qilayotganda, mijozlar o'z ahvolini tushunishlari muhim. Masalan, ularni fabrikaga tashrif buyurishlarini va o'z ish tartiblarini tushuntirishlarini so'rang, shunda mijozlar sizning qaroringizni qabul qilishni ancha osonlashtiradilar.
Sizning iqtibosingizga ko'ra, sohani juda yaxshi biladigan va yaxshi biladigan chet ellik ishbilarmonlar, siz ham sohaning faxriysi ekanligingizni anglay olasiz va sizning ishonchingizni baholaysiz. Aksincha, past narx xaridorlarga sizni ishonchli va professional emas deb o'ylashga majbur qiladi. Janob Sun aytdi: "Agar bozor narxi har kvadrat metr uchun 10 000 yuan atrofida bo'lsa va siz xaridorlar uchun har kvadrat metr uchun 15 000 yuanni taklif qilsangiz, bu sizning haqiqiy odam yoki boshlang'ich ekanligingizni ko'rsatadi va chet ellik ishbilarmonlar aniq emas" shunga o'xshash takliflarga qiziqadi. , Qanday qilib sizga buyurtma berishga jur'at etdi. Shunday qilib, siz qaysi narx bo'yicha mutaxassis ekanligingizni ayta olasiz.&tirnoq;
Yangi xaridorni taklif qilishdan oldin, siz unga kompaniyangizning kuchi va ishbilarmonlik rejimini tushunishga harakat qilishingiz kerak. Faqat ular sizga va sizning kompaniyangizga to'liq ishonganlarida, mijozlar sizning savdo shartlaringizni ko'rib chiqishlari mumkin. Buni ko'p tajribasiz eksportchilar ko'pincha e'tibordan chetda qoldiradilar.
Garchi ko'plab chet ellik ishbilarmonlar hamma joyda so'rovlar qilishsa -da, kompaniyaning yaxshi obro'si va obro'si mijozlarni jalb qilish va ushlab turishga yordam beradi. Aytish mumkinki, yaxshi kompaniya imidji mijozlarni jalb qilishning oltin belgisidir.
